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尊敬的觀眾朋友們，大家好：

我們今天一起學習《得人之道》。前面我們講了賢才，對於治理國家的重要性。那麼怎麼樣才能得到真正德才兼備的人呢？我們今天給大家講五個方法。

第一就是以善感人。在《群書治要·新語》上說，“夫善道存乎心，無遠而不至也。惡行著乎己，無近而不去也。”什麼意思呢？如果你的所言所行，都是按照善道來做的，那麼即使很遠地方的人，都會被你感召而來。如果你的惡行昭著，即使你身邊很親近的人，也都會離你而去。在歷史上有很多這樣的典故。

比如說“周公躬行禮義，郊祀後稷，越裳奉貢而至，麟鳳白雉草澤而應。”周公他親身實踐禮義，以郊祀之禮隆重地祭祀他的先祖後稷。這是表示不忘本，知恩報恩、飲水思源。所以怎麼樣呢？感得很遠的，在南海邊的越裳國，使者都帶著貢品來朝拜。當時的麒麟、鳳凰、白雉這樣祥瑞的動物、鳥獸都在草澤中應現。

相反“殷紂無道，微子棄骨肉而亡”。商紂王昏淫無道，不聽大臣勸告，每天不務正業，荒於朝政，結果他的庶兄微子，也棄他而逃亡了。所以“行善者則百姓悅，行惡者則子孫怨。是以明者可以致遠，否者以失近”。如果一個人行善，百姓都對他愛戴；如果一個人行惡，即使連他的子孫都對他怨恨。所以明智的人，可以招致遠方的賢才；而以身行惡的人，連身邊的人都會失去。

這說明，我們能否感召到人才，關鍵在於自身的修為，如果我們自己有德，就會感召遠方的人都來投奔，向你學習；假如自己惡行昭著，或者是自私自利，讓自己身邊的人都會很寒心，棄己而去。

我們現在社會招聘人才，都是強調高薪聘請。但是實際上，高薪所聘請到的人才，不一定是真正有德行的人。因為什麼呢？因為這些人今天如果僅僅是為你的錢財而來，高薪而來；那麼終有一天，別人給他出更高的薪水，他也一定會為錢財而走，因為他是為利而來。

我們看現在的企業，跳槽的現象特別地嚴重。只要別的企業，提出更高的薪酬條件，這個人就義無反顧地跳槽了。什麼原因呢？因為他是為財利而來。我們也是以財利來吸引他的。終有一天，有人出了更高的工資待遇、獎金，這樣的人才也就留不住了。所以要用什麼樣的辦法求取賢才呢？這是領導者必須思考的問題。

在《群書治要·三略》中，有這樣的闡述：“有清白之志者，不可以爵祿得；有守節之志者，不可以威刑脅。”意思是說，這個人很清高，志向純潔遠大，那你就不能夠用高官厚祿來獲得他。如果一個人堅守節操，很有志向，你也不能夠用威刑來脅迫他。因為有節操的人寧願一死，也不接受威刑脅迫。就像文天祥一樣，“人生自古誰無死。留取丹心照汗青。”“故明君求臣，必視其所以為人者而致焉。”所以明智的君主求取臣子，一定要看這個人的志向，然後再用正確的方法來招致他。“致清白之士，修其禮。”對那些很清高、道德很純潔的士人，那領導者就必須修明禮義，要有禮敬之心。“致守節之士，修其道。”想招致堅守節操的人，領導者就要修明自己的道義。“而後士可致，而名可保。”這樣的話，這個賢士才能夠被招來，自己的名聲才得以保全。

在《傅子》上，也同樣記載了類似的一段話。它說“舉賢之本，莫大乎正身而壹其聽。”要想得到賢才，最重要的是修正自身，按照聖賢人的教誨去做。“身不正，聽不壹，則賢者不至。”如果你的修身不夠端正，聽的也不是聖賢教誨，反而是世俗的言論，那麼賢德人也就不會來了。為什麼呢？因為他知道即使來了，也不會被你所重用，因為大家志不同道不合，這樣會錯失人才。

我們剛才也講過，孔子特別強調，“為政在於得人”。那怎麼樣得人呢？“取人以身，修身以道，修道以仁。”為政者首要的任務，就是獲取賢才。而要獲取賢才，要靠修養自身。修養自身要依道而行，而行道的根本就是仁愛。什麼是“仁”，什麼是“愛”呢？“仁者，人也。親親為大。”這個仁愛之心，是人之為人的根本，那要從哪里培養起來呢？要從“親親”培養起來。也就是首先要孝敬父母，友愛兄弟。如果一個人連父母都不愛，那麼愛祖國、愛人民，也就無從談起。“義者，宜也。尊賢為大。”所謂的“義”，就是要做適宜的事，而要做適宜的事，關鍵就在於尊重賢才，依靠賢才，這樣才能夠垂拱而治，毫無差錯。

第二就是以富安人。在《墨子》中有這樣一段話，說現在的王公貴族治理國家，都想使國家富裕，人口眾多。行政都能夠得到民心，但是卻得不到這個效果，這是什麼原因呢？就是因為治理國家的人，不能夠以尚賢使能的原則，來辦理政治。他們沒有認識到國家賢良之士越多，國家的風氣就越淳厚。領導者的任務，就是要得到眾多的賢才。

如何才能得到眾多的賢才呢？這個道理很簡單，如果想讓國家善於駕車，善於射箭的人越來越多，你想要怎麼樣呢？你就要讓他們富裕起來。尊敬他們，使他們得到良好的聲譽。這樣國家射箭的人、善於駕車的人才會越來越多。因此，如果你想讓國家國泰民安，對於國家賢德的人，就要使他們富裕起來，使人們尊敬他們，讓他們得到很高的位置，得到很好的聲譽。這樣國家的賢德之士，也會越來越多。

古代的聖王治理國家，有這樣一句話，不要讓不義的人富裕，不要讓不義的人尊貴，不要親愛不義之人，也不要接近不義之人。這就告訴我們，對於真正的人才，首要任務就是讓他們富裕，並且給他們一個施展才華的舞臺。

我們看在《韓詩外傳》上，就記載著這樣一個故事。說宋燕在齊國做宰相，結果被驅逐了。回來之後，他便召集門衛陳饒等二十六個人，對他們說：“諸位大夫，有哪些人願意和我一起去其他的諸侯國呢？”結果這陳饒等等都伏在地上，沒有一個人回答。宋燕就歎了一口氣，“唉，太可悲了。為什麼士大夫容易獲得，但卻難以使用呢？”陳饒回答說：“並不是士大夫容易獲得，而難以使用。是您不能夠正確地安撫他們。”宋燕就問了：“您這話怎麼講？”陳饒說：“您給士人的薪俸，是三鬥的黍稷，他們連養家糊口都不夠。但是您家的野鴨、大雁，卻有吃不完的糧食。這是您的第一個過失。您家果園裏種滿了梨子、栗子，後宮的婦女用這些果子互相投擲，但是士人卻沒有嘗到過一顆。這是您的第二大過失。您家的綾羅綢緞華麗地裝飾在廳堂之上，隨風而破敗。但是士人卻不能夠用它們，做自己衣服的滾邊。這是您的第三個過失。錢財是君主您所輕視的，而生命是士人所重視的。您連您所輕視的東西，都不願意付出，卻希望士人們能夠付出他們所重視的東西。這就好比是什麼呢？這就好比您想做的是鉛刀，用鉛做的刀，刀質非常軟，不鋒利。你用鉛做刀，卻希望他有幹將的用途。這個幹將是古代的名劍，這不也是很困難的嗎？”宋燕一聽，就知道自己做錯了。所以雖然我們說高薪，不一定能夠招致真正賢德的人。但是對於真正賢德的人，要讓他們富裕起來，過一個有體面、有尊嚴的生活，衣食無憂這也是必要的條件。這也是尊敬賢才的一個很好的表現。

第三就是以誠動人。在《體論》中說，“君臣有義矣，不誠則不能相臨。”君臣之間以道義相處，但是沒有真誠之心，就不能夠互相面對。君主也不能夠去統治這些臣子。對於這一點，在《屍子》中列舉了文王和桓公的例子。這個周文王，要去求見太公的時候，他一天五次往返，為的是請太公出來輔佐他。而桓公對待管仲，也是非常地慷慨，賜予他數座城池作為封賞。所以文王之所以能請出太公，桓公之所以能夠請出管仲，讓他們幫助自己，稱霸天下、取得天下。都是因為他們任用人才，對這些人才真誠地去禮敬。這樣才能夠彌補他們自身的不足，受到了天下人的尊重和認可。

《中論》中有這樣一句話，“故明主之得賢也，得其心也，非謂得其軀也。”這句話說得特別好，他說明智的君主得到賢才，是得到了他的心，而不是得到他的身。如果“身在曹營心在漢”， 那對你也沒有太大的幫助。所以對待下屬，最重要的就是要用真誠心來感動。

古代的君王對於臣子，確實做到了以誠相待。比如說在《體論》中，就記敘古代的聖君，對於臣子關心愛護的狀況。當臣子生病的時候，他會多次去探望。當臣子過世的時候，他會親臨大斂小斂這樣的喪禮，並且在整個喪葬期間，都會減衣縮食，不奏琴瑟。這種禮的表現，就是因為他對自己的大臣過世，有一種發自內心的哀傷。所以這種表現，這種禮，它是由內而外，自然而然地發出來的。不僅僅是為了形式。所以“世未有不自然，而能得人自然者也。”說明什麼呢？世間沒有不是出於自然的本心而得到人心的。“色取仁而實違之者，謂之虛。”如果表面對人仁慈，內心實際上有所違背，這叫做虛偽。“不以誠待其臣，而望其臣以誠事己，謂之愚。”做領導者的不能夠以真誠心去對待自己的臣子，還希望臣子能夠以真誠心來侍奉自己，這是愚蠢的君主。所以要得到賢臣，要有一顆仁愛之心，真誠之心。這樣才能夠以誠換誠，以心交心。絕不是靠什麼計謀、權術鑽營等等。

在《傅子》中也記載，“使用人如用己，惡有不得其性者乎。”如果你使用別人，就像使用自己一樣，怎麼能夠不得到人心呢？怎麼會不讓人真誠地回饋呢？

在《呂氏春秋》中也說，“行德愛人，則民親其上。民親其上，則皆樂為其君死矣。”這個君主能夠有德行，真心實意地愛人，那麼人民就會親附其上。人民親附其上，就都願意為他的君主去效死。在古時候，趙簡子有兩匹白色的騾子，他特別地喜歡。結果陽城胥渠，是廣門的一個小官。夜晚就來求見他，說：“我是您的臣子胥渠，現在得了病。醫生告訴我說，如果能夠得到白騾的肝，這個病就可以治好。如果得不到，就得等死了。”稟告的人就把這件事去通告給趙簡子。

趙簡子是怎麼做的呢？趙簡子馬上說：“殺死一個畜生，可以活人命，這不是仁義之事嗎？”於是他就招來了廚師，殺了白騾，取了肝臟。把這個肝臟送給陽城胥渠去治病。結果怎麼樣呢？後來沒過多久，趙國出兵去攻打瞿族，而這位廣門的官吏，帶著左部七百人，右部七百人，奮勇爭先登上城池，斬獲了敵軍將領的首級。我們從這裏可以看到，這個君主如果能夠以誠心、愛心來對待自己的屬下，屬下回饋他的，也是會竭盡全力地侍奉君主，這就是以心換心的結果。

第四就是以德教人。在《管子》中這樣記載，“得人之道莫如利之。利之道，莫如教之。”得人的方法，就是要讓人們有利益。而什麼才是真正的利益呢？真正的利益，就是讓人們受到好的教育。所以一個團體的領導者，一個國家的國君，應該同時具備三個職能，那就是作之君、作之親、作之師，所以作之師這一個角色特別地重要。你要教導屬下為人處世，待人接物的原則。這樣的話，這個屬下才能夠理解你、認同你、跟從你。他做了錯事，他才知道反省自己。這才是真正的利人之道。

在《漢書》上記載著，“臣聞堯受命，以天下為憂。而未聞以位為樂也。故誅逐亂臣，務求賢聖。是以教化大行，天下和洽。”我聽說堯受命為天子之後，他是以天下為憂，沒有聽說他是以天子之位為享樂的。他誅殺驅逐了那些亂臣賊子。一定要求得賢聖之人，來治理國家。所以教化才能夠流行，天下才能夠和睦融洽。這個就是說明一個領導者，他真正地關愛百姓，要使百姓得到治理，過上幸福安康的生活。他一定會重用賢德之人來做官。特別是這個賢德之人興起倫理道德教化的風氣，百姓都跟著向善，社會風氣也會越變越好。

如何教化百姓呢？我們現在聽到道德教育，很多人都很反感。為什麼很反感呢？因為我們所說的，和我們所做的不相符合。我們說給誰去聽呢？我們說給百姓去聽的。好像需要教育的是百姓，而不是自己，不是領導者。但是在《政要論》上，卻告訴我們，“故君子為政，以正己為先，教禁為次。若君正於上，則吏不敢邪於下。吏正於下，則民不敢僻於野。”告訴我們只有正己，才能夠化人。要教導人們，首先要端正自己。制定懲罰和禁止的這些規定，是其次的。所以領導者要先受教育。首先要做出表率。

《傅子》中對這方面的解釋，也更為具體。它說“立德之本莫尚乎正心。心正而後身正，身正而後左右正，左右正而後朝廷正，朝廷正而後國家正，國家正而後天下正。”我們學了傳統文化之後，覺得這些理念方法、智慧特別的好，就想急於讓身邊的人，讓我們的同事、朋友，或者是孩子去學習。其實這個觀點，當然不能說是錯誤的，這個憂心可嘉。但是這裏告訴我們，立德的根本在於端正誰啊——端正自己的身心。自己的心端正之後，你的行為自然端正了；自己的行為端正了，你左右的人就會跟著端正；左右親近的人都端正了，整個朝廷也就端正了；整個朝廷端正了，整個國家也就能端正；最後天下也都能夠端正。

“故天下不正，修之國家。國家不正，修之朝廷。朝廷不正，修之左右。左右不正，修之身。身不正，修之心。”為政者，要想治國平天下，從哪里入手呢？要從修養自己的身心來做起。不是說我們聽到傳統文化的教誨了，我們就有智慧了，我們的修為就提升了。人的習氣是幾十年來養成的習慣，不是你一聽到聖賢教誨，你的心性，你的行為，就會有所提升。古人說這個理可以頓悟，但是事，還需要漸修。這個理你一下子可以明白了，但是你的心性提升，要在每一天為人處事、每一件事上去曆練，這就叫曆事煉心。

第五點就是要以道成人。我們學習傳統文化，最重要的就是求道。《論語》中說，“志於道，據於德。依於仁，遊於藝。”在《大學》上開篇也說“明明德。”“大學之道，在明明德。在親民，在止於至善。”告訴我們學習傳統文化最根本的目的，是要開啟自己的明德。而且也幫助他人，回歸到自己的本性、明德。把這兩件事都做得至善圓滿，這叫止於至善。這就告訴我們，中國傳統文化都相信，“人之初，性本善。”我們的本性是什麼樣的？就是純淨純善。我們學習的目的，就是讓我們從習性回歸到本性。本性沒有的那些東西，都稱為習性。本性裏沒有什麼呢？本性裏沒有自私自利、本性裏沒有名聞利養、沒有貪嗔癡慢、沒有五欲六塵，你能夠幫助別人，來走在道上；能夠用道來引導人、成就人、提升人，這個才是得人最重要的方面。

以上幾個方面，我們看到《群書治要》中的得人之道講得非常地清楚，非常地透徹。也對我們今天能夠得到德才兼備的人才，非常地有幫助。

我們如果真正能夠，按照這幾個方面的要求去做，相信我們的國家，我們的團隊，都不會缺少賢德之士了。而招致了賢德之士，政治自然會清明，人民自然會富足，國家也自然會長治久安。這是非常重要的。

我們今天就學習到這裏，謝謝大家！

劉余莉，中國人民大學哲學係學士、碩士畢業。現為中共中央黨校哲學部教授、倫理學專業博士生導師、中山大學新華學院客座教授，著述豐碩。曾獲英國赫爾大學哲學博士、新加坡國立大學博士後，並應邀到英、意、美、加、澳、日、新加坡、印尼、中國香港等地進行演講和研討。2015、2016年，先後兩次應邀到聯合國教科文組織法國巴黎總部，圍繞“從《群書治要》看聖賢教育的重要性及如何加強道德教育”做主題演講，對中國傳統文化“東學西漸”起到了有力的推動作用。