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尊敬的觀眾朋友們，大家好：

我們今天學習觀人之法。古人非常重視觀人，主要目的是知人善任。在《孟子》上說：“是以惟仁者宜在高位。不仁而在高位，是播其惡於眾也”。強調要把有仁德心的人，選拔在領導的位置上。一個人沒有仁德之心卻高高在上，就等於把他的過惡，播撒給廣大的民眾。然而知人善任卻並不容易，古人給我們講了很多具體的觀人之法，我們概括為八個方面：

第一就是觀言，也就是觀察一個人的言語。在《周易》上有這樣一段話，它說“將叛者其辭慚，中心疑者其辭枝。吉人之辭寡，躁人之辭多，誣善之人其辭遊，失其守者其辭屈。”將要背叛的人，他的言辭顯示出慚愧不安；心中有疑慮的人，他的言辭表現出來是散漫枝節；吉祥善良的人，他的言辭很少，因為他心地清淨，思慮很少，念頭很少；而一個人心浮氣躁，表現在外面，就是愛說話，言辭很多；誣陷好人的人，他的言語表現出來是遊移不定；失去操守的人，他的言辭會屈曲不直。因為他做了壞事，失去了品格，所以他有那種理屈詞窮的感覺。

在《了凡四訓》上有一句話，說一個人做了很多的過惡，那就會有一個特點。“見君子而赧然消沮”，沮喪。他看到有德行的人，德行很高的人，會感覺到非常地慚愧，不好意思，這是什麼原因？就是因為他平時做的壞事、錯事、惡事太多了，所以看到君子有德行的人，自自然然地就會慚愧，不好意思。表現在外，他的言辭也是屈曲不直。這是告訴我們觀察一個人的言語，來瞭解一個人的品性。

但是觀言不如觀事，第二個方面就是觀事，觀察人所做的具體的事情。

在《新序》上就記載著這樣一個觀事的故事。子路治理蒲縣三年了，孔老夫子路過這個地方，剛進入蒲城縣境，他就說：子路治理得不錯，能夠恭敬誠信。到了這個城鎮裏了，他又說：子路治理得不錯，他盡忠職守，與民講求信用，而且寬容對待百姓。到了縣衙的時候，孔老夫子又讚歎說：子路治理得不錯，他能夠明察秋毫來審斷案件。這個時候子貢聽了，就問：夫子，您還沒有看見子路，就三次稱他治理得不錯，這是什麼理由？孔老夫子就說：我進入蒲縣縣境的時候，看到這個荒地都得以開墾，田野修治得很整齊，這個溝渠都挖得很深，這是因為他恭敬而誠實，所以民眾才願意盡力地耕種田地。到了城鎮的時候，我看到房屋的墻都建得很高大，樹木長得很茂盛，這是因為他對待民眾忠信而寬厚，所以人民做事就不敢苟且。到了他的縣衙，發現衙門裏非常地清閒，這是因為他平時判案就能夠明察秋毫，所以人們不敢輕易地來申訴打擾。

從這一個故事中告訴我們：通過看一個人所做的事，就可以看出一個人的恭敬心。我們現在人心浮氣躁，表現在他的作品上，也是有很多的錯漏。比如說我們做字幕，就會經常看到有很多字打錯了。為什麼會出現這種錯誤？就是因為做產品的人心不在焉，沒有恭敬的態度。如果他知道，我們這個作品要流傳很長時間，要影響到很多人，我們錯了一個字，就會導致人家也學錯了，聽錯了，這個流弊是很大的。他有一種恭敬心去做事，就不會再有錯字了。

第三就是觀行，觀事不如觀行。

在《說苑》上，給我們指出了用“六正”、“六邪”這個標準，來觀察一個人的行為。什麼是“六邪”？我們觀察一個臣子，六種邪曲不正的行為，就可以看出他的品質如何了。“一曰安官貪祿，不務公事，與世沉浮，左右觀望。如此者，具臣也”。一個人安享官位，貪圖俸祿，但是不致力於辦好公事，隨波逐流，做事左右觀望，這樣的人叫具位充數之臣，叫“具臣”。現在我們說的官員不作為，不作為的官員就是屬於“具臣”。

“二曰主所言皆曰善，主所為皆曰可。隱而求主之所好而進之，以快主之耳目。偷合苟容，與主為樂，不顧其後害，如此者，諛臣也。”君主所說的話；領導所說的話，都說好；君主所作所為都認可，還暗地裏去探求君主有什麼喜好，並且把他喜好的東西進奉給他，目的是愉悅君主的耳目。一味地苟且迎合君主的意思，為的是自己榮耀。與君主整天尋歡作樂，而不顧及他的後患，這樣的人是“諛臣”，也就是阿諛奉承的臣子。

在《新序》上就記載著這樣一個故事：楚恭王生了大病，他知道自己快不行了，就把令尹召過來了，對他說：常侍筦蘇和我相處的時候，常常用道義來勸導我，我和他在一起就感到不安心，雖然如此，他對我很有幫助。他的功勞不小，一定要重用他，給他很高的爵位。而申候伯和我相處的時候，經常放縱我的欲望，我的行為肆無忌憚都不去勸諫。我喜歡的，他就讓我去做，甚至勸我去做。我和他在一起非常歡樂，雖然如此，他對我卻沒有幫助。他的過失不小，一定要把他打發走。令尹聽了之後，就答應了楚恭王。第二天，楚恭王過世了，令尹就拜筦蘇為上卿，而把這個申候伯逐出了楚國。

這一段故事告訴我們：阿諛奉承的臣子可能一時討我們喜歡，但是對我們的德行卻沒有幫助。他一味地投我們所好，滿足我們的欲望。但是其實對我們的靈性提升、道德修養都沒有幫助。我們要和那些能夠勸我們以道義的人，能夠規勸我們走正道的人相處。

“三曰中實險诐，外貌小謹，巧言令色，又心嫉賢。所欲進則明其美，隱其惡。所欲退則明其過，匿其美，使主賞罰不當，號令不行，如此者，奸臣也。”他的心中實際上是險詐邪僻的，但是外表上卻謹小慎微，花言巧語致飾於偽善，其實內心忌賢妒能。對於他要舉薦的人，就宣揚他的美德，隱藏他的過惡。對於他要罷黜的人，就宣揚他的過惡，隱匿他的美德。使君主賞罰不當，號令不能夠施行，這樣的人被稱為“奸臣”。

“四曰智足以飾非，辯足以行稅，內離骨肉之親，外妒亂朝廷，如此者，讒臣也。”他的智慧足以文過飾非，他的口才足以到處遊說。在宮內可以離間君主的骨肉至親。在宮外因為他的妒忌，使得整個朝廷混亂，這樣的臣子稱為“讒臣”。

“五曰專權擅勢，以輕為重。私門成黨，以富其家。擅矯主命，以自顯貴。如此者，賊臣也。”這個人獨攬大權。自己說了算，巴結權貴，結黨營私。為的是使自家富裕，擅自篡改君主的命令。為的是使自己顯達、榮貴，這樣的人被稱為“賊臣”。

“六曰諂主以邪，墜主於不義。朋黨比周，以蔽主明，使白黑無別，是非無聞。使主惡布於境內，聞於四鄰。如此者，亡國之臣也。”他是用邪曲不正的道理諂媚君主，陷君主於不義。他結黨營私，排除異己，蒙蔽君主的視線，使君主黑白混淆，是非不分。使君主的惡名傳佈於國內，聞明於四鄰。這樣的臣子被稱為“亡國之臣”。如果一個國家任用的是亡國之臣。像趙高、易牙這樣的臣子，那一定會使國家陷於危亡。我們看一個臣子的行為，可以通過這六種邪曲不正的方面來觀察。

第四就是觀友，觀察一個人所結交的朋友。

《韓詩外傳》上也說：“欲觀其亡，必由其下。故同明者相見，同聽著相聞，同志者相從。”什麼意思呢？它是說有同樣敏銳眼光的人，才能夠互相發現。有同樣敏銳聽力的人，才能夠互相傾聽；志同道合的人才會相互跟從。所以說，“非賢者莫能用賢，故輔佐左右所任使，有存亡之機。得失之要也，可無慎乎。”不是賢德的人，他就不能夠重用賢人。因為即使有賢德之人，他也發現不了，他也不願意重用。即使有賢德的人在他身邊，他也認識不到。因此君主所任用的輔佐之臣，關係到君主存亡的徵兆，得失的關鍵，怎麼能夠不謹慎呢？所以我們觀察一個領導者，看看他所結交的朋友，還有他所任用的人，就能知道這個人的德行如何了。因為同聲相應同氣相求，志同道合的人，有同樣志趣、品德的人，他自自然然地會結交在一起成為朋友。

第五就是觀德，就是觀察一個人的德行。

在《說苑》上告訴我們，觀察一個人有沒有德行，首先看他夠不夠謙虛。如果一個人有了功名，有了成就，有了金錢、地位、事業，但是還能夠謙虛而尊人。我們就知道，這一個人是有發展的人，這一個人是有厚福的人。相反，“貴為天子，富有四海，德不謙者，失天下。亡其身，桀紂是也。可不慎乎？”一個人，貴為天子，富有四海。但是沒有謙虛的德行，最後怎麼樣？失去天下，喪失性命。這就是桀紂的所作所為，怎麼能不謹慎呢？“故《易》有一道，大足以守天下，中足以守國家，小足以守其身。”這“一道”是什麼？這“一道”就是“謙之謂也”。說《易經》上有一個道理，大可以守住天下，中足以守住國家，小可以守護自身。這“一道”就是謙虛。

古語還有一句話說，“觀德於忍，觀福於量”。看一個人有沒有德行，就看他能不能夠做到忍，這個“忍”字，內容很廣泛。比如說在利益現前的時候，你能夠不能夠忍住不去貪心。見到利益的時候，他不符合道義，你能不能忍住不去獲取。看到美色的時候，能不能忍住不去貪愛，不去放縱。這都是德行的表現。

中國人有一句話說，“忍人之所不能忍，才能夠成人之所不能成。”在歷史上的狄仁傑，就給我們做出了這樣一個榜樣。這一年，他要去參加科舉，在路上，就留宿在一家旅店，這個旅店的主人，是一個丈夫剛剛去世的少婦人。白天看到狄仁傑玉樹臨風，一表人才。免不了動了愛慕之心，於是在夜幕的時候，她就主動地來敲狄仁傑的房門了。狄仁傑還在刻苦攻讀，因為他心地很坦蕩。他就過來把門打開，結果看到面前有一位花枝招展，打扮得很嫵媚的年輕的女子，這個女子還主動地說明了來意，這個狄仁傑也有點動心。但是他馬上想到了，自己在年輕的時候，曾經遇到一個老人家，這個老人家給他看過相。說你一生主貴。你以後一定能夠做到達官貴人。但是也提醒他，千萬不要敗壞在女色的手上。因為這個“色”字頭上一把“刀”。因為這一把刀，讓你一無所有。狄仁傑當時很年輕，他說，有什麼辦法，能夠讓我面對女色而不心動呢？

這個老人家就教了狄仁傑一個辦法，這個老人家說；其實當一個人面對女色而受到誘惑的時候，動心的時候，其實不過是被表面所迷惑。我們想一想，一個人好看也就是好看在外面的一張皮而已。在這個皮的底下又是什麼東西呢？無非是血肉相連，還有很多骯髒的管道，流淌著骯髒的東西。這個時候你還願意把她抱在懷裏，還想和她親熱嗎？這個時候你是迫不及待一把推開，避之唯恐不及。所以人體不過是臭皮囊而已，沒有絲毫可取之處。在這個關鍵的時候，狄仁傑想到了老人家的提醒，他就把這個方法交給了這個女子，結果這個女子就慚愧地退了下去。正是狄仁傑他能夠“忍人之所不能忍”，所以他才能“成人之所不能成”。他去進京趕考，一舉成名，後來成為一代賢相，名垂青史。看一個人有沒有福，看看他的心量，看看他有沒有德行，就是看看他在難忍的時候，能不能忍。

像《了凡四訓》上就講到，這個袁了凡先生年輕的時候，仕途不順利，後來他反省自己，一個重要的原因就是不能容忍。別人做了錯事，他認為別人對不起自己，結果一想起來就耿耿於懷，不能寬恕。這個就是量不夠大。

第六個方面就是觀佞，佞就是諂媚的佞臣。

怎麼樣看這個人是君子、是小人、是奸臣、還是忠臣？在《韓子》上有一句話，它說：“凡奸臣者，皆欲順人主之心，以取信幸之勢者也。是以主有所善，臣從而譽之。主有所憎，臣因而毀之”。這個奸臣小人，都有一個最大的特點：就是都願意順著君主的心思去做去說，目的是取得君主的信任和寵倖。所以君主認為好的事，他一定會跟著去讚歎；君主所憎惡的事情，他一定跟著去詆毀，這個就是奸臣。

在《新序》上有一個故事，告訴我們奸佞之臣的危害。在齊國有一個田巴先生，修行得很好，名聲也遠揚在外。齊王聽說了他很賢明，就招他進朝，問他怎麼樣才能辦好政治。這一天早晨，田巴先生穿了一件新制的衣服，把這個頭也修飾得很好，然後帶上帽子，束好腰帶，回過頭來就問他的寵妾：怎麼樣？他的寵妾說“佼”。這個字是意思就是說美極了，很漂亮。他要出門的時候，就問他的侍從，怎麼樣？這個侍從也說“佼”。但是他路過淄水的時候，面對著淄水才發現，其實自己長得非常醜陋。

這件事情啟發了他，他去見齊王的時候，齊王問：應該怎麼樣辦理政治。他說辦理政治最重要的就在於正身。而端正自身，最根本的在於左右的群臣。今天大王召見臣的時候，我穿了一件新衣服，把頭發鬍鬚都修整一新，將要出門的時候，我就問我的寵妾，寵妾因為愛我的緣故，就阿諛奉承地說很漂亮。將要出門了，又問我的侍從，因為侍從畏懼我的原因，也說很漂亮。後來我路過淄河的時候，觀察水中的倒影，才知道自己實際上很醜陋。而現在大王您身邊的臣子、寵妾、阿諛奉承大王的人，可不止兩個吧。如果大王您能夠面臨淄水，查看自己的過惡，有過失，馬上就能更改。這樣齊國就能夠得到治理了。田巴先生，他非常地有智慧，他就能夠借題發揮，以此來勸諫齊王，要任用犯顏直諫的人，指正自己的過失。而不能夠用那些阿諛奉承之人。

第七就是觀心。

我們現在很多人喜歡觀心術，這個心是隱藏在內的，怎麼能夠讓人觀察到呢？我們前面講過相由心生。我們通過觀察一個人的相貌，可以對他的為人有所瞭解。還有一句話是“言為心聲”，我們也講過觀察人的言語，可以看到這個人的德行，是厚道還是刻薄。當觀察人心的時候，重要的是觀察這個人，是不是有仁愛之心，同情之心。在《韓詩外傳》上就記載著這樣一個故事：說田子方要外出的時候，看到道旁有一匹老馬，他長歎了一聲，就問車夫，這是什麼馬？車夫回答說：這是公家養的畜生，現在年老了不能再使用了。所以就把它放了出來。田子方聽了怎麼說的呢？年輕的時候用盡了它的力氣，到年老力衰了就把它給拋棄。仁者是不應該這樣做的。於是他就花錢把這匹馬贖了回來。那些窮困的士人聽到了這件事之後，就知道誰是他們可以歸附的人了。要歸附誰，顯然是像田子方這樣有仁心的人。他對有功勞的畜生，都不會到老的時候把它拋棄，更何況是對人呢？

而在《韓子》上，也記載著一個很有意思的故事：樂羊，他在衛國做將領，他要去攻打中山國。而樂羊的兒子恰恰在中山，結果怎麼樣？中山國的國君，就把他的兒子給烹殺了，又把他的兒子煮了一個羹來送給他。結果樂羊怎麼樣？樂羊居然接過來就把他給吃了。魏文侯一聽，就對堵師贊說：“你看樂羊為了我，居然把他兒子的肉都吃了”。堵師贊怎麼回答的？他說：“他都能夠吃他兒子的肉，那誰的肉他不能吃呢？”後來，樂羊的的確確攻下了中山國。魏文侯對他的功勞進行賞賜，但是卻懷疑他的用心，懷疑他有沒有仁愛之心。在《韓子》這個書中，得出了這樣一個結論，“巧詐不如拙誠”，與其巧於欺詐，不如守拙存誠。

這兩個故事告訴我們，要從根本上去觀察一個人，就是觀察他是不是有仁愛之心。要觀察他的心，不能僅聽他說什麼，看他的行為。

最後一點就是觀誠。這個“誠”，不是“”誠懇”的“誠”，是讓我們要全面地考察，綜合地考慮，才能夠得出結論。比如說在《晏子》中講，齊景公像晏子請教求賢之道。這個晏子怎麼說的？他說：“通則視其所舉，窮則視其所不為，富則視其所分，貧則視其所不取。”看這個人通達的時候，得志的時候，他舉薦的是什麼人。他舉薦的是賢德之人，還是任人唯親，結黨營私。他窮困潦倒的時候，看看他不去做的事是什麼，因為古人說“人窮志不短”。雖然一個人很窮困，但是不符合道義的事，他仍然堅持不去獲取。他富裕的時候，看看他和誰來分享，看看他會不會惠施財物，救濟貧窮。

孔老夫子他也說：一個人即使有周公的才華，但是他又驕傲又吝嗇，其餘的方面都不值一提了。一個人富裕了，不僅不吝嗇，還能夠惠施財物，這個人才有可取之處。這個人雖然很貧困，但是他不茍取。他要取這個東西，也要看他是不是符合道義。就像我們看到的範仲淹，他到一個寺院去讀書，在寺院裏，偶然發現了一壇金子，那個時候他非常地簡樸，非常地貧窮。但是他得到了這一壇金子之後，知道這個金子不屬於自己，他又把它給埋回到樹底下去了。後來他考中了科舉，做了宰相，一人之下萬人之上。後來這個寺的住持想重建這個寺院，向他來化緣。他才把這件事說出來，告訴他，你們寺院本來就有這樣的財物。這個方丈按照他所說的去找，果然在樹下，找到了他所埋的這一壇金子。一個人在貧困潦倒的時候，還能夠不苟取，不苟得。這樣的人也是後福無窮。

我們從這些方面來觀察一個人，基本上就可以把這一個人瞭解得差不多了。當然古人還有很多觀人的方法，在《群書治要》中論述的很多。我們今天就學習到這裏，謝謝大家！

劉余莉，中國人民大學哲學係學士、碩士畢業。現為中共中央黨校哲學部教授、倫理學專業博士生導師、中山大學新華學院客座教授，著述豐碩。曾獲英國赫爾大學哲學博士、新加坡國立大學博士後，並應邀到英、意、美、加、澳、日、新加坡、印尼、中國香港等地進行演講和研討。2015、2016年，先後兩次應邀到聯合國教科文組織法國巴黎總部，圍繞“從《群書治要》看聖賢教育的重要性及如何加強道德教育”做主題演講，對中國傳統文化“東學西漸”起到了有力的推動作用。