大家好：

今天我们一起学习《传统文化与用人之道》。我们和大家一起分享两个问题：第一，讲一讲用人的重要性；第二，讲一讲用人的原则和标准。

首先，我们看一看第一个问题，用人的重要性。

在《群书治要·说苑》中有一段话，把用人的重要性讲得很清楚，它说：“绝江海者托于船，致远道者托于乘，欲霸王者托于贤。”一个人要想渡过江海，一定要借助于船；如果想走远道，一定要借助于马车；如果你要成就霸王之业，一定要借助于贤者。

“非其人而欲有功，若夏至之日，而欲夜之长也，射鱼指天，而欲发之当也。”如果任非其人而想取得功业，就像在夏至这一天希望夜是最长的。夏至这一天，白天最长，夜是最短的。“射鱼指天，而欲发之当也”，你想射水里的鱼，但是却把箭指上了天，你还想能够射中，这也是不可能的。  

“虽舜禹犹亦困，而又况乎俗主哉。”想做这样的事情，即使是像舜和禹这样的圣人都很难做到，更何况是一般世俗的君主？这告诉我们，要成就霸业，想有所作为，必须要任用贤人。

在《晏子》上也记载着一个故事。齐景公去问晏子，他说：“我的先君齐桓公，曾经率领兵车三百辆，九次会盟诸侯，一统天下。而现在我率领的兵车有一千辆，可以赶上齐桓公，在他之后一统天下吗？”晏子怎么回答？晏子说：“齐桓公率领兵车三百辆，九次会盟诸侯，一统天下，那是因为他左有鲍叔牙，右有管仲的辅佐。而现在您呢？左右都是娼优，谄媚邪恶的人在前，阿谀奉承的人在后，又怎么可能赶上齐桓公而成就霸业呢？”这说明齐桓公之所以能够称霸天下，成为春秋五霸之首，是因为他能够任用贤才、信任贤才。要想成就霸业的话，必须得依靠贤德之人。

在《说苑》上记载着孔老夫子的弟子子贱，去治理单父的时候，是弹着鸣琴，不用下堂，然後单父就得到了治理。而孔子的另一个弟子巫马期也去治理单父，他是怎么做的？是披星戴月，日夜不得安宁，凡事事必躬亲，单父也得到了治理。巫马期就问子贱，这是什么原因？子贱怎么回答？他说：“我之谓任人，子之谓任力。”我这样做是所谓的“任人”，任用贤人，而你的所作所为就是自己出力。“任力者固劳，任人者固佚也。”任用贤人的人当然是能够安逸了，自己出力的，凡事事必躬亲的，当然就要劳苦奔波了。

在《尸子》上也说：“夫用贤，身乐而名附。事少而功多，国治而能逸。”如果能够任用贤德之人，自己的身、心很安乐，而且好的名声也都归附了，事情很少，但是很容易建功立业，国家能够得到治理，而且还能够安逸。

这就是告诉我们，用人实际上关系到一个君主的成败和安逸与否。

第二，我们看一看用人的原则和标准。

首先，我们看用人的原则，用四个字来概括，就是“任贤远佞”。这个标准其实就是我们习总书记所说的：“德才兼备，以德为先。”习总书记说：“要严把德才标准。德才兼备，方堪重任。我们党历来强调德才兼备，并强调以德为先。”这就是我们用人的原则。哪些人可以被称为贤人？

第二个问题，我们讲一讲用人的标准。用哪些人？

首先就是孝廉之人。在《孝经》上说：“不爱其亲而爱他人者，谓之悖德；不敬其亲而敬他人者，谓之悖礼。”一个人不爱他的父母亲去爱别的人，这是和德行相背离的；一个人不尊敬他的父母亲去尊敬别的人，这也是和“礼”的要求相背离的。

为什么是相背离的？比如说，我们逢年过节的时候都要想着去送礼，我们对谁的礼物最挖空心思地去准备？当然是对领导的礼物、对我们生意合作伙伴的礼物，因为领导管着我们的升迁、生意合作伙伴决定了我们能不能赚钱，但是我们对父母的礼物却没有这么用心。

为什么古人说“诸事不顺因不孝”？很多人说：“你看中国人讲话就是不讲逻辑，我做事顺不顺利怎么和我孝不孝父母都有关系？”因为我们一个人不孝父母，他人生有一个重要的处事原则没有树立，那就是恩义、情义、道义的处事原则。这种处事原则没有树立，他不会什么原则都没有，取而代之的就是一种以利害为取舍的处事方式。这件事对我有利、有好处，我就会全力以赴；这个事由利变成害了，那对不起，我就会做出忘恩负义的事情来。结果“以利交者，利尽而交疏。”如果我们是以利益和人交往，利益没有了，交情就疏远了。就像做生意，我们有钱可赚的时候是好朋友，但是生意做完了，交情就决裂了。

“以势交者，势倾而交绝。”如果人以权势相交往，今天我是领导，你要有求于我，那是朋友；有一天我从领导的位置下来了，就门前冷落鞍马稀，没有人来看我了。所以我们在位的时候就要拿着自己的权位能够去帮助别人、利益别人、救济别人，让人对你心存感恩，成为一辈子的朋友，这样的话也不至于自己从权位上下来了，就朋友决裂了。

“以色交者，华落而爱渝。”男的喜欢女的美色，女的喜欢男的英俊，彼此是以色相来交往，有一天我年华不在了，脸上有皱纹了，这个爱也就终止了。

最后是“以道交者，天荒而地老。”我们彼此是以道义、恩义、情义来交往，这个交往才经得起考验，天长地久。古人说，“求忠臣于孝子之门”，是因为孝子有恩义、情义、道义的处事原则，他不会忘恩负义、见利忘义。

“廉”有廉洁，也有廉政的意思。廉洁的官员没有贪心，当然是国家所急需的。还有就是廉政的官员，像《潜夫论》上有一句话，它说：“夫贤者之为人臣，不损君以奉佞，不阿众以取容，不堕公以听私，不挠法以吐刚，其明能照奸，而义不比党”。贤者作为臣子，不以谄媚奉承而损害君主的威德；不因苟且偷安而迎合众人；不会听凭私益而损害公家的利益；不因畏惧权贵而歪曲法律，他的贤明能明察奸邪，他的道义使他不结党营私。

在《后汉书》上记载着祭遵的一个故事，祭遵当年是和汉光武帝出征黄河以北，任军市令。当时汉光武帝他的族中有一个年轻的人犯法，被祭遵依法处死，光武帝很生气，就下令将祭遵收监。当时的主簿陈副就进谏了，他说：“明公，您常想让军纪严明，现在祭遵执法不避权贵，就是为了使政令得以施行！”光武帝一听，就赦免了祭遵，并且封他为“刺奸将军”，而且他对诸位将军这样说：“你们要小心祭遵，我族中有一个小儿犯法，尚且被他杀掉，他也一定不会对你们有所偏向。”光武帝平定黄河以北之后，又拜祭遵为“征虏将军”。

从这里我们看到，明君用人都是用廉直公正，不徇私枉法之人。光武帝非常地器重祭遵，给他很高的待遇，而祭遵为人既简约又谨慎，克己奉公，把皇帝给自己的赏赐都分给士卒，家中没有私财。他过世的时候，光武帝亲自去吊唁，看到祭遵曾经坐过的车骑，涕泣不已。后来每次朝会的时候，光武帝都会感叹说：“怎么能够得到像祭遵这样忧国奉公的臣子？”这就说明廉直的人确实是明智的君主所希望得到的人才。

第二种人才叫贤德之人。贤德之人就是指那些能够言传身教、德化百姓的人，对老百姓进行道德教育的人。为什么贤德之人这么重要？

在《吕氏春秋》上说：“忠孝，人君人亲之所甚欲也。显荣，人臣人子之所甚愿也。”哪一个君主、哪一个父母都想得到忠臣、孝子，而哪一个臣子、儿女都希望能够得到富贵显荣，但是君主和父母常常得不到忠孝之臣子和儿女。

“人臣人子不得所愿。”就是说作为臣子、作为儿女的也得不到自己想得到的富贵显荣，为什么？“此生于不知理义。”比如说，一个人贪污受贿，中途锒铛入狱了，这不就达不到自己富贵显荣的目的了吗？

这是什么原因导致的？就是不知理义所致。“不知理义，生于不学”，“是故古之圣王未有不尊师也。”为什么他不明理？因为他没有学习，特别是没有学习圣贤经典，没有学习传统文化，古代的圣王没有不尊师重道的。

在《尸子》上也做了这样一个形象的比喻，告诉我们那些言传身教、德化百姓的人为什么应该受到尊重？它说：“假设你们家着火了，有人过来把火给扑灭，你一定会对他感恩戴德，但是那些上了年纪的、有经验的人很早都提醒你了，要把墙的缝隙涂好，要把烟囱做得弯曲一点，如果你这样做了，你们家终身都不会有失火之患，但是你却不知道对他感恩戴德。”

同样的道理，现在一个人被关进了监狱，如果有人进入监狱把他救出来，使他免于牢狱之灾，怎么样？他们家全家族的人都会对这个人感恩戴德，因为他出来了，可以孝敬父母、照顾妻子、教育儿女。问题是什么？那些教导人们仁义 慈悌道理的人告诉你，“仁者爱人、君子爱财，取之有道”，不义之财不能去获取，你这样做了怎么样？保证你终身都不会被关进监狱，但是怎么样？却不知道对他感恩戴德。

明智的君主对于贤德之人都非常的恭敬，都以拜师之礼去尊重这些贤德之人。像皇帝，他去接见老师的时候怎么样？他面见群臣的时候都是面南背北，以君臣之礼来接见，但是他在接见老师的时候，必须降阶，以主宾之礼来接见，一个站在东面，一个站在西面。这就是提醒皇帝，虽然贵为天子、富有四海，但是老师永远是你的老师，不是你的臣子。一般父母过世要守丧三年，要穿孝服。老师过世也要守丧，心丧三年，就是从内心表达出对老师的思念和感恩之心，不能够忘记老师的教诲，这个叫心丧。还有一些皇帝把那些德才兼备的人聘为国师，给予像拜老师的礼来尊重，上行而下效，整个国家才兴起了尊师重道的风气。所以对贤德之人尊重，社会风气才能够良善。

第三就是直谏之人，就是能够犯颜直谏，指正君主过失的人。在《群书治要·新序》中记载，晋平公向叔向提出这样一个问题，说：“国家的忧患哪一个是最大的？”叔向怎么回答的？他说：“大臣重禄而不极谏，近臣畏罪而不敢言，下情不上通，此患之大者也”。大臣就是高级领导干部，重视自己的俸禄，不敢极力地劝谏。君主身边的近臣畏惧被怪罪、降罪而不敢直言，结果下情不上通，这是忧患之中最大的了。所以明智的领导者都是能够把犯颜直谏的人作为贤德之人加以敬重。

在《韩诗外传》上，记载着一个赵简子和他的属下周舍的故事。赵简子有一个臣子叫周舍，在他的门外站了三天三夜，赵简子就派人去问了：“你有什么请求啊？在我的门外站了三天三夜。”周舍说：“我别无祈求，只想做一个能够犯颜直谏的臣子跟在你的身后，把你每一天的过失都记录下来。每一天都有记录，每一个月都有汇集，每一年看一看有什么效果。”一般的领导者遇到这样的人，肯定是很不高兴，觉得这个人是不是有问题呀，就把他给撵走了。但是赵简子却不是这样的，他就答应了周舍的祈求，从此以后他走到哪里，周舍就跟到哪里，确实小心谨慎地把他的一言一行、一举一动全都记了下来。过了一段时间，周舍过世了。赵简子有一次在洪波台和群臣饮酒，大家喝得正开心，他突然就趴在桌子上哭了起来。这些臣子一看，不敢再饮酒了，纷纷起身请教说：“我们知道自己有过失，但是不知道自己错在何处，请您明示。”赵简子怎么说？他说，“诸位大夫都没有什么过失，我不过想到了自己的一个臣子叫周舍，曾经给我说过这样一句话：“千羊之皮，不若一狐之腋；众人之唯唯，不若直士之谔谔。”一千张羊羔皮都不如一片狐腋有价值，一千个唯唯诺诺的臣子，不如一个敢犯颜直谏的臣子对我有帮助。“从历史上看，商纣王的臣子都不敢犯颜直谏，闭口不言，所以商朝就灭亡了。周武王的臣子都可以当面指正他的过失，所以周朝就兴盛起来了。但是自从周舍过世之后，我再也没有听到自己的过失了，所以我才哀泣呀。”

从这个故事我们可以感受到中国古代的这些领导者是怎样的开明，他知道任用什么样的人真正对自己有帮助，他对自己的修身确实也是非常的严格。在《袁子正书》中也这样说，“夫佞邪之言，柔顺而有文；忠正之言，简直而多逆。”那些邪曲的、谄媚的、奉承的言语都是很温柔的、很顺从你的，还有文饰，让你听起来感觉很好。忠正之言怎么样？“简直而多逆”，说起来直截了当，很多都是违逆你的意思。    

 在《孙卿子》，也就是《荀子》之中有这样一段话：“从命而利君谓之顺，从命而不利君谓之谄，逆命而利君谓之忠，逆命而不利君谓之篡。”如果你顺从了君主的命令，确实是有利于君主的，这叫顺从；如果你顺从了君主的命令，但是实际上并不有利于君主，就叫谄媚；如果你违逆了君主的命令，而确实是有利于君主的，这叫忠。魏征说他不想做忠臣，他想做良臣，为什么？因为忠臣都是遇到了暴君，暴君把忠臣给杀了。他想做良臣，犯颜直谏的臣子能遇到明主，这就叫良臣。太宗听了之后也就知道他的意思了，他也要做一个明君。“逆命而不利君谓之篡。”如果你违逆了君主的命令，而且是不利于君主的，这叫篡，篡权。

“不恤君之荣辱，不恤国之臧否，偷合苟容以持禄养交而已耳，谓之国贼。”既不体恤君主的荣辱，也不关心国家的安危，而一味地迎合君主的意思，苟且容身，保持自己的俸禄，结交一些权贵朋友。这叫什么？这叫国贼，因为没有担当精神。

第四就是荐贤之人，就是能够推荐贤德的人，这样的人是最值得重视的。为什么？因为这样的人没有私心，他不怕贤德的人位置超过自己更受重视，甚至位置在自己之上，说明他是一片公心。

在《孔子家语》中记载着子贡去问孔子，他说：“现今之世的臣子，谁能够被称为是贤德的臣子？”孔老夫子说：“齐国有鲍叔牙，郑国有子皮，可以称为是贤德的臣子了。”子贡就觉得奇怪了，他说：“齐国没有管仲，郑国没有子产吗？管仲协助齐桓公九合诸侯，一统天下，使齐桓公成为春秋五霸之首；郑国的子产在郑国变法，使郑国也强大起来。在子贡看来，这样的人才能称为贤德的臣子。

但是孔子怎么说？说：“赐，汝徒知其一，未知其二也。”“赐”是子贡的名。在古代，只有老师和父母可以一生称人的名，说明老师的恩德和父母的恩德是相等的，说“你只知其一，不知其二。你听说是出力的人是贤德的人？还是能够进荐贤德之人的人被称为贤德？”子贡就明白了，他说：“进贤，贤哉。”就是能够举荐贤德之人的人才称为贤人。孔老夫子说：“对呀，我听说鲍叔牙举荐了管仲，让管仲显达。子皮举荐了子产，让子产显达，但是没有听说管仲和子产举荐过比自己更加贤德的人。”这就说明在孔子看来，能够荐贤的人、举荐贤德之人的人，才被称为贤臣。

在《尸子》中也说“有大善者必问孰进之，有大过者必云孰任之，而行赏罚焉，且以观贤不肖也。”如果一个人做出了大善，对国家有很大的功劳，一定要问是谁举荐他的？如果有人对国家做出了大的过恶，给国家造成了严重的损失，也要问一问是谁任用他的，而且还要给他们以相应的赏罚，并且通过这个来观察这个人是贤德还是不贤德，贤德之人才能举荐公正，不嫉贤妒能，把真正贤德的人举荐出来。

在《说苑》上说，有一个人他是卖酒的人，他的酒器非常的干净整洁，他的酒标也挂得很高，但是它的酒就是酸了也卖不出去。他就问他的邻里，什么原因？邻居的人就说了：“你们家有一个猛狗，当人拿着酒器要去打酒的时候，这个狗就迎上去咬人家，这是你家的酒酸了也卖不出去的原因。”

管仲就说：“国家也有猛狗，就是君主身边那些做事的人。那些有道德学问的人想去协助君主，成就他的霸业，结果这些君主左右任事的人却嫉贤妒能，迎上去扑咬他、重伤他、诽谤他，这就是国家的猛狗。”说明什么？说明君主身边如果有这些嫉贤妒能的猛狗，这个国家也很难得到治理。为什么？因为贤德之人都不能够靠近。

最后就是隐恶扬善之人。《体论》上说“君子掩人之恶以长善，小人毁人之善以为功。”你观察人有没有德行，就看他经常说人家的过恶，还是经常赞叹别人的善事。君子人把别人的过恶都掩饰，为了是增长自己的厚道、善良，小人故意毁谤别人的善事，自以为功。

所以领导者要特别能够辨别身边的人是君子，还是小人。“来说是非者，便是是非人”来到你面前说别人坏话的人，很可能本身就是一个是非之人、嫉贤妒能之人，所以对他的话要小心谨慎。而那些隐恶扬善的人才是厚道之人、忠诚之人。因为他希望这个团队能够团结，能够昌盛，没有私心。这就是我们讲的用人之道。