尊敬的观众朋友们，大家好：

我们今天学习尊贤者王。在《孔子·家语》中，有这样一段阐述，鲁哀公向孔子请教为政的关键，孔子回答说：“文武之政，布在方策。其人存，则其政举。其人亡，则其政息。故为政在于得人。”他说你看，周文王、周武王的政令制度，治国的理念，都散布、记载在“方策”之中。“方”，就是古代写字用的木板。“策”，就是把写字的竹简穿在一起。“方策”也就是典籍的意思。如果有像周文王、周武王这样的人来推行的话，这些制度理念就能够兴起，能够起作用。如果没有像周文王、周武王这样的圣贤君主，这些治国之道也就无从谈起了。所以“为政在于得人”，“得人”对于治理国家、管理企业都是至关重要的。当然有人也会提出质疑，说现代的社会确实找不到好的人才。

其实不然，我们看《说苑》上的一个典故，说齐宣王坐着，淳于髡在一旁侍坐。齐宣王就说：“先生，请谈论谈论我有什么喜好吧。”淳于髡说：“古代的君王所喜好的有四种，而你只喜欢其中的三种。”齐宣王就问：“您可以详细地给我说说吗？”淳于髡说：“古代的君王喜欢骏马，您也喜欢骏马。古代的君王喜欢美味，您也喜欢美味。古代的君王喜欢美色，您也喜欢美色。但是古代的君王喜欢贤士，唯独大王您不喜欢贤士。”齐宣王听了怎么回答的？齐宣王说：“国家没有贤士，如果有贤士的话，那我也会喜欢他们。”

淳于髡说:“你看古代，有骅骝骐骥这样的骏马，现在没有这样的骏马了，您就会从众多的马中去挑选，可见大王您是真喜欢骏马。古代有豹胎、象胎这样的美味，现在没有这样的美味了，但是您也会从众多的美味中去选取，可见您真的是喜欢美味。古代有毛嫱西施这样的美女，现在没有毛嫱西施了，但您也从众多的美女中去选取，可见大王您也喜好美色。如果大王一定要等到，尧舜禹汤时代那样的贤士出现，才喜欢他们，那么尧舜禹汤时代的贤士，也不喜欢大王您了。”齐宣王听了之后，默默无语。

这个故事告诉我们，其实天下并不缺少贤士，天下德才兼备的人，有道德学问的人也不少，只是领导者没有去用心求取罢了。在《中论》中，也有这样一段阐述，说“凡亡国之君，其朝未尝无致治之臣也。其府未尝无先王之书也，然而不免于亡者，何也？”他说即使是末代的，是国家灭亡的君王，他的朝廷中，也不是没有可以使天下大治的臣子，他的府库中，也不缺乏古圣先贤的典籍，但是还免不了灭亡，这是什么原因呢？原因就在于：“其贤不用，其法不行也。”有了贤德的人也不被君主重用，他的治国方法、策略，也不被君主去推行。“茍书法而不行其事，爵贤而不用其道，则法无异于路说，而贤无异于木主也。”这句话说得特别好，他说假使你把那些治国的理念、方法，都书写下来了，记在典籍之中。但是，领导者把它束之高阁，不去学习。任命了贤臣，又不采取他的意见和策略，那么这些治国的方法，就同路边的闲话没有区别。那贤德之人，也就像木质的神主一样不起作用。所以天下并不缺少贤臣。事实是即使有了贤臣，也往往得不到重用。甚至领导者，根本没有想方设法地去求取贤才。所以尊敬贤才首先要去求贤，然后求到了贤才，要重用他们的言论。

在《孔子·家语》上记载，说鲁哀公来向孔子请教，说当今的君主，您认为谁是最贤明的？孔子说：“我没有碰到过贤明的君主。如果非要说有一个贤明的君主，那就是卫灵公了吧。”鲁哀公就说了：“卫灵公是怎么做的呢？”孔子说：“卫灵公有一个弟弟叫公子渠牟，他的智慧信义，可以治千乘兵车的中等国家。卫灵公对他很喜爱,并且非常重用。卫国有一个读书人叫王林国，他若是发现有贤德的人一定会举荐。如果贤德的人被退黜了，他还把自己的俸禄分给他。所以卫国没有被埋没的读书人。”卫灵公知道了，就对王林国非常地尊敬。卫国还有一个士大夫叫庆足，每逢多事之秋，他就出来帮助治理国家。而到了国泰民安的时候，他就从官位上退了下来，把这个位置让给那些贤德的人。而卫灵公对他非常地尊敬，并且供为上客。卫国还有一个大夫叫史鳅，因为他开始和卫灵公的政见不和，于是就想离开卫国。结果卫灵公在郊外住了三日，反省自己，琴瑟不奏。一定要等史鳅回国之后，卫灵公方肯回朝。所以我认为卫灵公是一个贤德的君主。”从这个故事告诉我们，真正贤德的君主，一个最大的特点，就是他一定要任用贤德之士，而且对贤德之士格外地尊敬。所以要获得贤才，必须要有礼敬、谦恭的态度。

在《孙卿子》，也就是《荀子》中指出，“尊圣者王，贵贤者霸，敬贤者存，慢贤者亡，古今一也。”意思是说，尊敬圣贤的人，可以称王天下。以贤人为贵的人，可以称霸天下。尊敬贤德的人，可以免于灭亡。而怠慢侮辱贤德的人，终究会走上灭亡的道路。这是古今通用的道理。

在《吕氏春秋》中也说：“贤主必自知士，故士尽力竭智，直言交争，而不辞其患”。说贤明的君主，一定要自己去结交、知遇那些士人。如果这个士人觉得你对他有知遇之恩，他就会竭尽全力地回报你。如果你做错事了，他就敢犯颜直谏，不担心自己被处死。

在春秋战国的时候，豫让在晋国做智瑶的家臣，结果智瑶被杀了，豫让就费尽心机要替他报仇。他的朋友就问他，说以前你也曾经侍奉过范氏、侍奉过中行氏。但是他们被诸侯灭亡之后，你并不想着去为他们报仇。现在智氏被人杀了，被人灭亡了，为什么你一定要为他报仇呢？豫让怎么回答的呢？豫让说：“以前的范氏、中行氏，在我寒冷的时候，不给我衣服穿，在我吃不饱饭的时候，不给我食物吃。他是以一般士人的礼节来对待我。那我也以一般士人，这样的礼节来回报他。但是到了智氏这就不一样了，我吃不饱饭，他就给我食物；我穿不暖衣服，他就给我衣服。在朝会的时候，他一定特别地尊敬我。他是以国士的待遇来礼遇我。所以我也一定要以国士的态度来回报他。因此一定要为他报仇。”

这个故事主要是告诉我们什么呢？即使是像豫让，这样被称为国家贤士的人，他也是根据君主对他的态度，来选择回报国君的方式。对于一般人而言，更是如此了。贤明的君主，一定要自己去结交认识，而且要礼敬贤德之士。这样才能拥有真正的股肱之臣、国家良将。

关于这一点，在《说苑》上，记载了齐桓公的例子：

齐桓公他为了称霸天下，就想请管仲来帮他治国。结果管仲怎么说呢？他说身份低贱的人，不能够统治身份高贵的人。桓公就拜他为上卿。但是国家还是没有得到治理，齐桓公就问原因。管仲又说：贫穷的人不能指使富裕的人。齐桓公一听，居然把齐国市场上一年的租税，都交给了管仲。但是国家还是没有得到治理。齐桓公又询问什么原因。管仲说：关系疏远的人不能够控制管理关系密切的人。齐桓公听了之后，就把管仲立为“仲父”。以侍奉父亲的礼节来礼敬管仲。最后，齐国终于得到了治理，而且称霸天下。孔子听到这件事之后，这样评论：即使是管仲这样的贤德之才，得不到这三种权利，也不能够使他的君主南面而称霸天下。齐桓公之所以能够在管仲的辅佐下，九合诸侯，一统天下。什么原因呢？就是和他对待管仲的态度是息息相关的。

历史上这样的例子可以说不胜枚举。魏文侯他也是通过礼贤下士，而称霸诸侯的一个代表人物。在《说苑》上记载，这个魏文侯从中山国直奔安邑。田子方在军队的后面，途中，魏文侯的儿子太子击遇到了田子方，便赶快下车快步走上前去。结果田子方还是坐在那儿，和原来一模一样，纹丝不动，并且告诉太子说：“你替我告诉君主，在朝歌等着我。太子听了之后，就有点不太高兴了。”他说:“不知道是有权贵的人骄慢示人呢？还是没有权贵的人，贫穷的人，骄慢示人呢？”田子方怎么回答的呢？他说当然是贫穷的人待人骄慢了。为什么这么说呢？富贵的人怎么敢待人骄慢呢？如果是一个君主待人骄慢，就会导致亡国。如果是大夫待人骄慢，就会丧失地位。而贫穷的人傲慢，他也不过是保持贫穷而已呀！对这个人而言，没什么损失。

太子听了之后，就赶上了魏文侯，把田子方与他的对话转告给了文候，文候听了之后，怎么说的呢？他说：“如果不是你的缘故，我怎么能够听到圣贤人的这一番话呢？因为我在仁德方面比不上子方，所以我对他很礼敬，和他成为朋友。而自从我和子方成为朋友之后，君臣之间的关系越加地亲密，百姓越来越心悦诚服，从这里我得到了友爱贤士的功效。当我在攻打中山国的时候，因为我在作战用兵方面，比不上乐羊，所以我对他非常礼敬，结果怎么样？乐羊用了三年的时间，就把中山国打下来献给我。那个时候，我便得到了和天下武士交友的功效。

如今，我之所以还不能够稍有进步，就是因为我还没有遇到以智慧骄慢我的人。如果我遇到有人以智慧骄慢于我，那我的功绩，怎么能够比不上古时的圣贤呢？”魏文侯他能够称霸天下，就是因为他知人善任。因为他对仁人贤士特别的礼敬。

当然，田子方这样对待君上的方法，也会招人批评。魏文侯有一个弟弟叫季成，有一次就对魏文侯说：“田子方虽然是个贤德的人，但他并不是拥有国土的君主。而您经常对他以君主之礼相待，以最高规格的礼仪相待。如果有比田子方更贤德的人出现，你又以什么样的礼遇来对待他呢？”魏文侯怎么回答的，他说：“像田子方这样的人，不是你可以议论的。因为子方他是一个有仁心的人，而有仁心的人是国家的珍宝，有智慧的人理应被国家器重。知识广博通达的人应该被国家尊崇。一个国家拥有了有仁心的人，群臣之间就不会相争。拥有了有智慧的人，四邻的诸侯，都不敢心存窥视之心。拥有了广博通达的人，君主的地位就会越来越尊崇。所以像田子方这样的人，不是你能够议论的。”

从这两个故事中，我们可以看到，魏文侯的明智，他任用贤才，即使别人对他所任用的贤才有所微词，他也依然信任如故。这也是他成就霸业的一个重要原因。

在这一方面，能和魏文侯相比美的，就是赵简子。在《新序》上，记载着赵简子一个类似的故事。赵简子在走上一条狭长又弯曲的山路，结果群臣都下了车，光着膀子帮着他推车，只有虎会不帮忙，不仅不帮忙，还自己扛着戟，唱着歌，就不去推车。赵简子看了就非常不高兴了，就说：“群臣都来帮助推车，而唯独虎会你一个人扛着一个戟，还唱着歌。身为人臣，侮辱了君主，该当何罪呢？”虎会回答说：“作为臣子的侮辱了他的君主，那个罪过是死而又死。”赵简子就问了：“什么叫死而又死呢？”虎会说：“首先罪臣自己被处死，然后他的妻子儿女也受到牵连。这就叫死而又死。君主您已经听到了臣子侮辱君主的下场了，那您也想听一听，做君主的如果侮辱臣子的结果吗？”赵简子说：“那会是什么结果？”虎会就说了：“说做君主的侮辱了他的臣子，有智慧的人就不会为他出谋划策；能言善辩的人就不会为他出使其他的国家；勇敢善战的人也不会去为他卖命作战。有智慧的人不为他出谋划策，这个国家就危险了；能言善辩的人不为他出使，就不能够和别的国家搞好关系；勇敢的人不为他去作战，边境就一定会受到侵犯。你这个国家还有安全可言吗？”赵简子一体，觉得说得很有道理，于是怎么样？他不仅没有责罚虎会，还拜虎会为上客，对他非常地敬重。古代的这些君主，他之所以有那样的成就，那绝非偶然。都和他们对待贤德之士的态度，有很大的关系。

在《说苑》上，还记载着一个故事。说田忌离开了齐国，奔往楚国。楚王就问他了，说：“齐国和楚国经常相互吞并，您对这件事怎么看呢？”田忌回答说：“如果齐国任命申孺这个人做将军，那楚国只要发五万的兵士，使上将军率领他们，就能够擒获敌军将领的首级而返。但是假设齐国用了眄子做将军，楚国即使征发了所有的士兵，加上楚王您亲自做将军出征，那也仅仅是免于不被擒获而已。”结果两军交战了。开始的时候，齐国确实是派申孺做将军的。结果楚国征发了五万士兵，派上将军率领，怎么样呢？果然带着敌军将领的首级凯旋而归。

后来，齐王就换了眄子做将军，结果，楚国征发了所有的士兵，而且楚王亲自率领，最后确确实实，仅仅是没有被敌军擒获而已。楚王就问田忌了，说：“先生您为什么很早就知道了这个结果？”他预测得这么准呢，田忌回答说：“申孺为人有这样一个特点，他侮慢轻视贤德的人，对于不贤德的人又很轻贱。这种态度，使得贤德的人和不贤德的人，都不愿意为他效力。因此得以灭亡。而眄子这个人，他尊敬贤德的人，又能够可怜或者是关爱那些不贤德的人。所以无论是贤德的人和不贤德的人，都会竭尽全力承担责任。因此楚王您才大败而回。”

这个故事，告诉我们什么呢？看一个将军能否打胜仗，只要考察他的德行就可以了。如果他是礼贤下士之人，对人能够恭敬有礼，结果就可能不战而胜了。如果将军好大喜功，刚愎自用，对无论贤德的人还是不贤德的人都不尊敬，那么打仗的结果也同样是不言而喻。所以以礼敬人，在用人方面特别地重要。

在《尸子》上说：“下士者得贤，下敌者得友，下众者得誉。故度于往古，观于先王，非求贤务士，而能立功于天下，成名于后世者，未之尝有也。夫求士不遵其道，而能致士者，未之尝见也。”意思是说，礼贤下士的人能够获得贤才，能够对敌人礼敬的人可以化敌为友。能够对众人礼敬的人，可以获得众人的称誉。所以纵观历史的发展，和古代圣王的治国经验，如果不依靠贤才，没有哪一个先王，可以立功于天下，成名于后世的。而且君主如果没有按照“道”，来求取贤才，那么真正的贤才也不会被招致。这说明什么？说明礼敬的态度非常地重要。一个领导者对贤德之士有礼敬的态度，才能够获得贤能之士的帮助，才能够成就事业。

海，之所以能够海纳百川，就是因为它把自己放在了低处。古人说，“道在低处”。为什么一个人他能够感召众多贤德之人帮助他？就是因为他对贤德之人，有谦恭礼敬的态度。这一个道理，在《说苑》上也有说明。

《说苑》上记载，孔老夫子对子贱治理单父，非常地满意，他就问了，他说：“你治理单父，大家都非常地高兴，非常地满意。你能不能告诉我，你是怎么样达到这么好的治理？”宓子贱说：“我对待百姓的父母，如同对待自己的父母；对待百姓的儿子，如同对待自己的儿子。我还体恤孤儿，百姓有丧事的时候，我们都为他发自内心地感到哀痛。”孔子说：“你已经做得不错了，但是这还不足够。”

宓子贱又说了：“我像对待父亲一样对待的人有三个，像对待兄长一样的对待的人有五个，结交的朋友有十一个。”孔子听了之后，又说：“像对待父亲一样对待的人有三个，可以教导百姓“孝”了，像对待兄长一样对待的人有五个，可以教导百姓友悌了，你结交的朋友有十一个，可以教导百姓好学了。但这也是中等的善事，中等的人会归附，还是不足够。”宓子贱听了之后，又说：“在我的百姓之中，比我贤德的人有五个，我对待他们非常地恭敬，他们教导我怎么样使国家、百姓得到治理的方法。”孔子说：“想成就大事的人，秘诀就在于此。以前尧舜都是非常谦恭地对待臣下，这样才招来了贤德之士。”

这一个故事告诉我们，治理的关键就是能够发现贤人，重用贤人，重用贤人兴起伦理道德教化，就会使百姓真正的归附。所以礼敬贤人，尊重贤人，是对治国理政最重要的一点。我们这一次课就学习到这里，谢谢大家！

刘余莉，中国人民大学哲学系学士、硕士毕业。现为中共中央党校哲学部教授、伦理学专业博士生导师、中山大学新华学院客座教授。著述丰硕。曾获英国赫尔大学哲学博士、新加坡国立大学博士后，并应邀到英、意、美、加、澳、日、新加坡、印尼、中国香港等地进行演讲和研讨。2015、2016年，先后两次应邀到联合国教科文组织法国巴黎总部，围绕“从《群书治要》看圣贤教育的重要性及如何加强道德教育”做主题演讲，对中国传统文化“东学西渐”起到了有力的推动作用。